| セールスレター黄金の項目 |
情報起業家のホームページには、黄金の項目が存在します。様々な情報起業家のホームページをご覧いただければ気付くと思いますが、セールスレターの文章の内容には、いくつかの共通点があります。
情報起業家の方が好んで使う黄金の項目があります。
- 魅力を感じさせるタイトル、サブタイトル
- 自分の辛い体験
- 大逆転する出来事
- 悩みについて
- この商材がもたらすメリット
- 情報商材の目次
- 付加特典
- 利用者の声
- 顔写真
全ての情報起業家のセールスレターで見られるとまでは言いませんが、上に挙げた項目については、よく書かれているのを目にします。
では、細かく見ていきましょう。
■タイトル、サブタイトル
これは言うまでもありません。ホームページを訪れたときに、最初に目に飛び込んでくるのはタイトルです。ここで、魅力をアピールできなければ顧客は去っていきますから。
様々な本やホームページ、情報起業家のサイトを見て、魅力的なフレーズを見つける必要があります。
■自分の辛い体験
辛い出来事の体験談を書くことの目的は、相手の共感を誘うことです。もし見ている人が同じような経験をした人であれば、あなたの体験に共感し、心を掴むことができます。
また、体験談は臨場感があり、情景を思い浮かべやすく、とても読みやすいのも利点です。
■大逆転する出来事
これも、体験談の一つです。辛い思いをした後、ある知識（これはつまり、あなたの情報商材のノウハウ）に気がつくことで、一転して成功を収める様子を描いています。
見ている人は、それを自分に置き換えイメージします。「この情報商材を使えば…」と見ている人に魅力を感じさせるポイントになります。
■悩みについて
見ている人が抱えている悩みを書き出します。「このような悩みをお持ちの方へ」といったように、箇条書きなどで書き出します。
これを書くことによって、見ている人に悩みを自覚させることができ、悩みを解決できる情報商材に更に興味をもってもらうことができます。
■この商材がもたらすメリット
ここで、自分の情報商材のメリットを明確に分かりやすく書き、見ている人に理解を求めます。
■情報商材の目次
これは重要です。本などのように中身を見ることができませんから、目次で見てみたいと思える内容、魅力ある内容があることを伝えなければいけません。
■付加特典
購入してもらうための付加価値です。アフターサポートやツールなどをアピールすることで、お得感をだして購入してもらえるようプッシュします。
■購入者の声、顔写真
販売している情報商材が信頼できるのか、販売者が信頼できるのかという、信頼感を得るために必要です。（顔写真は載せていない人も多いです）
信頼が持てる物だと判断できるような要素があれば、購入率は確実に高くなります。得体の知れないものを買おうとは思いませんよね？
以上の項目が様々な情報起業家のホームページで見られるということは、この項目はセールスレターの上で、とても効果を発揮するものであると考えられます。
ぜひ、この項目を組み合わせてセールスレターを作成してみてはいかがでしょうか。
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